Commercial·e France Infrastructure Solutions (h/f/d)

Notre équipe Infrastructure Solutions recherche un·e Commercial·e expérimenté·e pour la France. 

Dans le département Infrastructure Solutions, nous accompagnons nos clients dans leur utilisation du Cloud afin qu'ils en tirent le meilleur. Grâce à notre expérience pratique des plus gros Cloud Providers du marché (AWS, Azure, GCP, OVH, Scaleway, etc.), nous concevons des infrastructures sur-mesure pour les besoins de nos clients. Nos ingénieurs, expérimentés et habitués aux contraintes de la production, savent construire mais surtout maintenir ces architectures. Nous sommes convaincus que seule l'expérience du RUN permet de faire du BUILD de qualité.  

Ta journée en tant que Commercial·e France Infrastructure Solutions

En tant que Commercial·e dans le département Infrastructure Solutions, tu disposeras d'une grande liberté d'action pour développer le marché français. Ce sera à toi de définir tes plans d'actions et tes stratégies en fonction des objectifs qui te seront assignés.  

Tes missions s'articuleront autour de trois grands axes :

1. Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale pour le département

• Grâce à ton excellente connaissance du marché français, tu nous aideras à construire une offre de services cohérente sur la base de notre domaine d'expertise et de nos méthodes de travail.  
• Tu participeras à l'élaboration et l'amélioration de nos argumentaires commerciaux et du pricing model.  
• Enfin, tu seras chargé d'analyser le marché pour identifier de nouvelles perspectives de croissance.  

2. Trouver de nouvelles opportunités  

• Tu choisiras les méthodes adaptées pour générer de nouveaux leads, les qualifier et les convertir (outbound).
• Tu exerceras une veille sur le marché pour identifier les opportunités dans les secteurs publics et privés.  
• Enfin, en compagnie de nos ingénieurs, tu participeras aux différents événements et salons afin de développer ton réseau professionnel et découvrir de nouveaux acteurs.  

3. Assurer le processus de vente, de l'opportunité jusqu'à la signature du contrat  

•  En collaboration avec nos équipes techniques, tu seras chargé de comprendre les enjeux business des prospects, de rédiger des offres commerciales et de répondre aux appels d’offres publics.
• Enfin, tu chiffreras et défendras les propositions commerciales avec l'aide de nos ingénieurs sur la partie technique.

Ton profil

Tes compétences essentielles pour réussir dans ce rôle

• Tu as au moins 5 d'expérience dans un poste similaire en tant que commercial en ESN.
• Tu es diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur.
• Tu as une excellente connaissance des marchés publics Français.
• Tu es motivé pour faire grandir le marché français, qui est stratégique pour l’entreprise.
• Tu sais te mettre à la place des gens et comprendre leur point de vue.
• Tu es capable de convaincre en étant authentique et honnête.
• Tu es un maître de la narration et de la communication, capable d'établir des relations, de présenter et de négocier avec assurance.
• Tu as un fort esprit de recherche de solutions.
• Tu es ouvert·e à l’idée de travailler dans des équipes à distance réparties dans plusieurs bureaux et pays.
• Tu parles couramment le français et tu as un bon niveau d’anglais professionnel (B2-C1).

La cerise sur le gâteau !

Si tu es à l’aise sur ces points, c’est un gros plus :

• Tu aimes apprendre et rechercher les défis.
• Tu parles l’allemand.

Nous t'offrons 

Camptocamp est une société où il fait bon travailler. Tu rejoindras une entreprise jeune, dynamique et en forte croissance. Nous t’offrons :

• Un environnement de travail motivant, moderne et en constante évolution. 
• Une culture d’ouverture, qui encourage les initiatives individuelles.
• Des équipes soudées, dynamiques où l’humain joue un rôle central.
• Des projets innovants et formateurs.
• Des conditions de travail attractives. 
• Des horaires de travail flexibles.
• Des cours de langue gratuits (également possibles pendant les heures de travail).
• Des évènements communs légendaires - nous célébrons nos succès !

Lieu : Paris dans le 9ème à deux pas de l’Opéra Garnier avec la possibilité de faire du travail hybride.

Début du travail : Immédiatement ou date à convenir.

Taux de travail : Nous sommes flexibles et tu choisis entre 80 et 100%.